4月10日，花園紅木家具城“花園購”經(jīng)銷版正式上線，并通過“花園購”平臺將2020中國·花園紅木家具展銷會搬上云端，率先開啟線上會展模式。“市場可以實現(xiàn)引流，商家則能夠一店雙開，客戶足不出戶也可逛市場。”花園紅木開發(fā)公司董事長兼總經(jīng)理嚴旭如是說。

市場：云平臺實現(xiàn)引流

花園村是“天下紅木第一村”，作為花園紅木產(chǎn)業(yè)鏈的銷售終端，花園紅木家具城如今市場總面積近50萬平方米，吸引了2300多個品牌進駐，已連續(xù)多年以家具類排名第一的成績上榜“中國商品市場百強”，每年四月都舉辦紅木家具展銷會，展示花園紅木文化、工匠精神、大師作品，成交額逐年攀升屢創(chuàng)新高。

然而，紅木家具產(chǎn)業(yè)當下正面臨著外部行業(yè)競爭和內(nèi)部企業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重壓力，如何破解傳統(tǒng)銷售難題，近年來，花園紅木家具城未雨綢繆，以“互聯(lián)網(wǎng)+實體市場”為突破口，整合人才和資源，投入巨資研發(fā)并打通線下線上紅木市場新零售渠道，推出新零售智慧紅木市場“花園購”。去年底，花園紅木家具城推出“花園購”商家版，標志著市場正式布局線上。

“‘花園購’商家版是‘筑巢’，‘花園購’經(jīng)銷版是‘引鳳’，全國客戶可以通過這個平臺了解更多市場信息，進而為我們市場引來更多的線下客流。”嚴旭說，今年的疫情，加快了市場布局線上的進度。春節(jié)以來，研發(fā)人員爭分奪秒忙測試做優(yōu)化，致力乘著“花園購”新零售智慧紅木市場全面推廣的最佳時機，盡快讓線上線下融合發(fā)展并實現(xiàn)多方共贏，以減少疫情帶來的影響。

商家：一店雙開銷路廣

這兩天，卓木王紅木負責人杜承三正忙著制定線上展銷會的相關銷售政策。卓木王紅木在花園紅木家具城擁有上千平米的展廳，“花園購”商家版一推出，他們就成為了首批入駐的商家。“通過花園智慧展廳，我們實現(xiàn)了一店雙開，把實體店克隆到線上，讓客戶可以遠程進入門店。”杜承三說，他們現(xiàn)在可以通過雷達實時監(jiān)控客戶動態(tài)，自由發(fā)布產(chǎn)品，精準篩選意向客戶，還可以發(fā)布集電子畫冊、店鋪全景、個人名片、智能獲客于一體的AI獲客名片。

因為疫情，花園紅木家具城把2020中國·花園紅木家具展銷會舉辦時間定在5月28日至6月2日。有了“花園購”，花園紅木家具城可以讓展銷會做到“延長不延期  訂單可累計”，首次推出線上展銷會歷時近兩個月，時間從4月11日開始至6月1日中午12時結(jié)束，虛擬展會規(guī)模近50萬平方米，覆蓋市場所有門店，全國各地經(jīng)銷商通過“花園購”APP，在手機上就可以與商戶互動而實現(xiàn)下單。

杜承三坦言，市場從商戶角度出發(fā)，千方百計補短板、群策群力辦展會，這一下子提振了大家的信心。“相信通過線上鋪路線下結(jié)果的方式，市場一定會實現(xiàn)化‘危’為‘機’，花園紅木家具展銷會這個家門口的盛會也一定會更具創(chuàng)造力和競爭力，我們將服從安排、積極投入、做好本職，齊心協(xié)力把今年的展銷會辦成客商滿意的盛會。”

客戶：足不出戶逛市場

“今天上線的‘花園購’經(jīng)銷版，主要是服務全國各地的客戶。”嚴旭介紹說，他們通過“花園購”平臺，借助移動互聯(lián)網(wǎng)、視頻化直播、數(shù)字化技術，打破時間和空間限制，把展銷會裝進手機，將展銷會從線下延伸到線上，其目的就是要建立F2B2C模式，讓廣大客戶足不出戶也能逛市場。

“花園購”CEO孔祥安表示，傳統(tǒng)紅木經(jīng)銷門店，店面只有幾百平方米，店內(nèi)產(chǎn)品不過十幾件，而“花園購”整合市場內(nèi)所有門店，把數(shù)以萬計款紅木產(chǎn)品進行數(shù)據(jù)分揀，分門別類，形成平臺的大分類，全國各地的經(jīng)銷商在網(wǎng)上就可以掌握花園紅木家具城里所有的產(chǎn)品的信息，讓經(jīng)銷商采購更加便捷。同時，廣大客戶可以通過花園紅木AR購，利用3D真彩建模體驗類似“試穿衣服”的家具實景搭配；也可以通過花園優(yōu)選，挑選優(yōu)秀商家的產(chǎn)品并形成大數(shù)據(jù)聚合，利用觸屏端推送到全國紅木實體店。接下來，“花園購”還將推出門店版，通過加盟店打通花園紅木家具城與終端消費者最后5公里的銷售服務渠道。

據(jù)統(tǒng)計，“花園購”經(jīng)銷版上線首日，累計線上觀眾點擊量超過10萬人次，表明線上辦展模式得到了經(jīng)銷商的青睞。此外，“花園購”平臺還可以通過花園紅木頭條，利用花園信息聚合平臺，把紅木行業(yè)動態(tài)、案例、優(yōu)惠促銷實時推送到商家手中并實現(xiàn)一鍵私有化轉(zhuǎn)發(fā)。